Marketing Warfare： 20th Anniversary Edition
作者： 賴茲和屈特
原文作者：Al Ries & Jack Trout
- 市場領先者要採取防禦戰
- 唯有市場領先者才可以考慮打防禦戰
- 最佳防禦策略就是有勇氣攻擊自己
- 一定要防堵強勢的競爭行動
- 第二名的公司要展開攻擊戰
- 領先對手的強項是最重要考量因素
- 找出領先對手優勢中的弱點並給予痛擊
- 盡可能在範圍狹小的戰區內發動攻擊
- 第三名的公司要打側翼戰
- 好的側擊行動必須在無人爭奪的區域發動
- 出奇不意的戰略是計畫中最重要的一環
- 追擊與攻擊同樣重要
- 小公司要進行游擊戰
- 找出一個足以防禦的市場區塊
- 無論妳有多成功，決不要表現的像是市場老大
- 隨時準備打了就跑