作者： 三枝匡
原文作者：Tadashi SAEGUSA
譯者：蕭秋梅、黃雅慧
出版社：經濟新潮社
很實用的一本書，我記錄了一些可能會用得上的觀念。
業績 →市場規模(成長率)→競爭對手→本公司的優缺點
制定目標
制定目標
- 訂出未來產品下個年度的銷售目標?
- 為了達成目標，同時讓公司事業可以永續成長，你會採取什麼樣的行為?
- 請分別列出長、短期應該解決的對策
- 其中又以什麼事項對於研擬目前根本的業務策略最為重要?什麼是影響根本的手段?
- 產品的定價結構需要修正嗎?判斷價格是否合理時，應該用什麼邏輯來思考?你也可以根據自己鎖定的銷售目標，提出合適的價格策略
策略首重簡單明瞭
- 決定工作的優先順序
- 俯瞰整體市場
- 篩選策略產品
- 確認產品差異化能力
- 確認價格與盈利結構
- 制定策略邏輯
- 組織之優缺點/強弱分析
- 鎖定目標市場
- 落實策略的執行時程
- 價值觀的混淆-要改善
- 新策略與實施方案