五分鐘簡報
- 開場白
- 抓住聽眾的注意力
- 說出目的
- 主要內容
- 談話重點，為何非___不可
- 論點 - 需求
- 證據 - 滿足
- (那又怎樣)具象化
- 結論
- 把主要內容的重點，取代方案
- 結語號招行動
可以正式，也可以是非正式
目的清楚，簡短訊息
唯一作用-吸引聽者注意，引發聽者興趣
有組織結構，結語
可以引發一連串事件，促成未來戲劇化與令人驚喜的大小合作機會
Chapter 2
確定你的目標
不用每次都得分，傳球也可以
簡報類別
門羅激勵規則
問自己
確定你的目標
不用每次都得分，傳球也可以
簡報類別
- 知識性演說:必須客觀，目的是公正無私的推廣學習，請向合作而非競爭
- 儀式性演說:目的提供與聽眾間的融合感
- 說服性演說:目的是觀眾聽了內容可以採取一些行動
門羅激勵規則
- 注意力-用討喜的方式獲取聽眾的注意力，讓觀眾融入你的演說
- 需求-提出問題，用可靠清楚的資料跟證據來支持你的論點"結合可靠證據與誘發動機，煽動聽眾想法與感覺"
- 滿足-提供問題的解決方案，告訴聽眾你的計劃如何可行，以滿足需求
- 具象化-帶領聽眾假設未來的景象，如此能知道你的計畫實行後，他們能享有多少好處
- 行動-把具象化所創造出的慾望轉為實際行動。確切告訴聽眾他們要做什麼，如何行動，最後簡短解釋，一旦他們行動會做出什麼回應
問自己
- 我要如何吸引注意力
- 為什麼他們需要我的產品、服務、想法、或我
- 我的計畫跟解決方法如何滿足客戶需求
- 如何讓客戶想像出我的計劃給他的好處
- 我的行動步驟
Chapter 3
即席演說:使用心智做大綱，考驗說者知識跟經驗，要有扎實的推理跟流暢的邏輯。
無講稿演說:準備重點大綱，不偏離主題，並記得論點跟說明順序，維持向聊天風格
即席演說:使用心智做大綱，考驗說者知識跟經驗，要有扎實的推理跟流暢的邏輯。
無講稿演說:準備重點大綱，不偏離主題，並記得論點跟說明順序，維持向聊天風格
文字稿:
結論，總結內容並附加一些你希望有更多時間來詳細討論的重點。
- 記憶是演說:將書面稿記在腦中
- 建立核心大綱，開場白要吸引聽眾注意，並解釋你的演說要往哪個方向前進，以及說明前進的目的。
結論，總結內容並附加一些你希望有更多時間來詳細討論的重點。
發展談話，也必須根據情況改變，可以互換或取代。
- ○問自己為什麼聽眾選擇你或你的公司，為什麼要現在採取行動
- ◎過去-現在-未來。先討論湍種去過哪裡，在說明有什麼是在發生或是達到什麼或是未達到什麼，最後如何改善他們的未來或將他們帶去哪裡
Chapter 4
先花時間把開場白設計好（分種類）並在會面前準備、研究、練習、探詢客戶需求。
你好，在開始比賽前，可容許我簡短介紹我們的產品嗎?
我在某行業做了多久，我們是全是最好，給我們機會為你服務，如果你想要什麼跟我聯絡
...我們或洗可以安排下次會面的時間
自己所設計的論據，必須至問"那又怎樣"並要能解答。要讓顧客知道你這樣做對他有何意義，有何益處
說自己最好沒有用，要說"為什麼最好"才可以
六項有效的演說論點
練習:
為何非你不可 為什麼顧客需要__的你 EX:教育，經驗...(因為我怎樣...可以幫你怎樣...)
為何非你的公司不可 為什麼顧客需要你的公司__ EX:市場的長遠性、技術...
為何非現在不可 EX:特別則扣、季節性...
並選則上述其中一個論點，並通過那又怎樣
最後記得要結語
需要時間與思考、專注力與分析技巧、講求證據與證明、並需要獎的思想、觀念、想法形成一個精簡的訊息。
- 邏輯-建立穩固且具說服力的內容，使用清楚合邏輯的論點與證據來支持傳達的訊息
- 創意-擁很有創意的方式解釋。融合周密的分析跟故事，精心製作引人入勝和有趣的訊息
- 表達-用真實的聲音來傳遞訊息（真誠），沒有無聊的專業模式
先花時間把開場白設計好（分種類）並在會面前準備、研究、練習、探詢客戶需求。
你好，在開始比賽前，可容許我簡短介紹我們的產品嗎?
我在某行業做了多久，我們是全是最好，給我們機會為你服務，如果你想要什麼跟我聯絡
...我們或洗可以安排下次會面的時間
自己所設計的論據，必須至問"那又怎樣"並要能解答。要讓顧客知道你這樣做對他有何意義，有何益處
說自己最好沒有用，要說"為什麼最好"才可以
六項有效的演說論點
- 時間-如何節省他們的時間，提高效率(說出方法跟過程)，
- 金錢-如何幫他們省錢，不讓他們財務吃緊
- 明智-幫他們頭腦保持清醒，對現行提出有效解決方案+去除部分的壓力
- 安全感-如何提通他們安全感，讓他們認為跟你合作是一個安全的決定
- 樂趣-如何幫他們找到樂趣，跟我交易是否有愉快或有趣的經驗
- 操作簡單-如何讓事情變得簡單，產品太複雜客戶會看不到產品好處
練習:
為何非你不可 為什麼顧客需要__的你 EX:教育，經驗...(因為我怎樣...可以幫你怎樣...)
為何非你的公司不可 為什麼顧客需要你的公司__ EX:市場的長遠性、技術...
為何非現在不可 EX:特別則扣、季節性...
並選則上述其中一個論點，並通過那又怎樣
最後記得要結語
需要時間與思考、專注力與分析技巧、講求證據與證明、並需要獎的思想、觀念、想法形成一個精簡的訊息。
Chapter 6
優秀的論據、新穎的創意、誠懇的表達
勾起淺在客戶的好奇心，可以的話讓他們開懷大笑，以聰明且機智的方式表達自己的演說，如果說完他們還會討論你的內容即成功。內容新鮮也可
優秀的論據、新穎的創意、誠懇的表達
勾起淺在客戶的好奇心，可以的話讓他們開懷大笑，以聰明且機智的方式表達自己的演說，如果說完他們還會討論你的內容即成功。內容新鮮也可
輔助演說材料
保持低調-如果知道自己夠聰明能成功，那就放手一搏，有一點點不確定就保持低調。
踏進窗一國度的方式之一，透過別人眼睛看事物，改變自己觀點
Chapter 7
不能只注意"說了什麼"，而是要注意"怎麼說"
越是發自內心，採用自身經驗說話，會與聽眾的聯繫更為深刻
增加活力-有點樂趣，用個人聲音表現自信與真實感，談話要高低起伏
使用正確字眼
有意義的流動-發表言論時，身體動作如果優雅有流暢將有加分效果
有效應用視聽補助器材，記得你才是焦點
穿的得體
找到自己的聲音
練習再練習，面對恐懼
Chapter 8
你的創意可能只讓你入的了客戶的門，但進到門內，想要繼續完成交易，必須呈現堅實的演說內容
推薦&優雅的引薦
優雅的引薦是用溫和的方式安排拜訪，讓介紹你的人沒有壓力推薦你的作品
流程:
維持恭敬的做法，別侵犯現有客戶或潛在客戶的個人隱私
了解觀眾，提供為它們精心規劃、量身打造談話的關鍵要素
- 類推-拿類似東西做比較
- 定義-一個字或詞的定義或重要性
- 統計-量化證據
- 證明-公信力，或歷史
- 假設-當成一個事件或趨勢發生的假說
- 投韻法-重複某個特定的修辭或字
- 手語重複法-I HAVE A DREAM
- 對照法-對比字/詞使用
- 擬人法-
- 反問法-不期望回答的問句
- 隱喻法-
- 頓決法-讓無法表達的問句透過頓句來表達
保持低調-如果知道自己夠聰明能成功，那就放手一搏，有一點點不確定就保持低調。
踏進窗一國度的方式之一，透過別人眼睛看事物，改變自己觀點
Chapter 7
不能只注意"說了什麼"，而是要注意"怎麼說"
越是發自內心，採用自身經驗說話，會與聽眾的聯繫更為深刻
增加活力-有點樂趣，用個人聲音表現自信與真實感，談話要高低起伏
使用正確字眼
有意義的流動-發表言論時，身體動作如果優雅有流暢將有加分效果
有效應用視聽補助器材，記得你才是焦點
穿的得體
找到自己的聲音
練習再練習，面對恐懼
Chapter 8
你的創意可能只讓你入的了客戶的門，但進到門內，想要繼續完成交易，必須呈現堅實的演說內容
- STEP 1-找到最渴望的目標
- STEP 2-努力研究客製化方法
- STEP 3-運用創意和企圖心的策略贏得聽眾注意
- STEP 4-表達精心設計、具足夠說服力的電梯演說
- STEP 5-好好享受
- STEP 6-以自己的聲音說話，你就在現場
- STEP 7-丟掉再重複
推薦&優雅的引薦
優雅的引薦是用溫和的方式安排拜訪，讓介紹你的人沒有壓力推薦你的作品
流程:
- 安排:建立夢幻聯繫人名單，找朋友看有無認識的人
- 請朋友打電話給認識的人引薦自己
- 有人接受後，一個要資料，就把資料MAIL給他，等後續反應，一個允許把聯絡方式給自己
- 詢問朋友潛在客戶的資訊(對方喜歡什麼或愛喝什麼...)
- 找到潛在客戶愛的東西，如飲料
- 與潛在客戶與聯絡，並提到會拿潛在客戶愛喝的東西到潛在客戶辦公室做簡單的拜訪
- 穿好衣著，拿著飲料開市做簡短說明，如潛在客戶覺得還可討論下去，給了下一次的約定會議
- 在約定會議上做完整說明(做好準備，做過功課)，拿到一份合約
- 自己再把感謝函給自己的朋友，並邀她吃飯。贏得全局
維持恭敬的做法，別侵犯現有客戶或潛在客戶的個人隱私
了解觀眾，提供為它們精心規劃、量身打造談話的關鍵要素
1演說的目的/目標
2觀眾分析資料
Chapter 9
自己想法不重要，除非能以證據建立一個和邏輯、具說服力的論點來證實自己的立場
收集素材，如歷史，觀念
把每個提議、論點、想法、服務，製作一組目標性電梯提案
也可以把演說內容"組合"到網路或電視
Chapter 10
規劃演說
評估自己表現
碼表-用碼表訓練時間感
演說評量表
練習方式
Chapter 12
因為簡單錯誤就留著不修正的話，不但會降低演說效應的魔力，還會再目標路上製造更多的阻礙
最難賣的東西是什麼?
你不相信的東西
2觀眾分析資料
- 聽眾是誰
- 聽眾人數
- 團體平均年齡
- 男女比例
- 觀眾態度
- 觀眾對主題了解程度
- 設備
- 視聽補助器材
- 演說分配時間
- 誰在你之前/之後演說
Chapter 9
自己想法不重要，除非能以證據建立一個和邏輯、具說服力的論點來證實自己的立場
收集素材，如歷史，觀念
把每個提議、論點、想法、服務，製作一組目標性電梯提案
也可以把演說內容"組合"到網路或電視
Chapter 10
規劃演說
- 定義目的-明確寫出你的目的，重點是輕鬆且有效地用球前進
- 檢視情境-演說是隨機發生還是預期的情境，並看什麼可以利用
- 草尼核心大綱-思考你要傳遞的訊息、目標、創意點子，並寫出來。開始到結論與結語
- 建立論據-選擇令人信服的論點，讓聽眾解釋為什麼需要你(產品/服務)並通過那又怎樣
- 別忘了結語-回頭想想你的目的，直接向潛在客戶號朝明確的後續行動(電話聯絡或開會)
- 展現創意-把核心大綱用創意方式呈現，用獨特富有想像力的手法贏得聽眾的心，並留下印象(可以回味的事)
- 用自己的聲音演說-運用說話方式讓自己表現得自在且自然的自我個性。
- 草擬講稿-將核心大綱、重點、詞彙製作成索引卡，並背起來。
- 練習、練習、在練習-用鏡子練習
- 應用出來-將它延伸、改變與測試，直到可以經常使用
評估自己表現
碼表-用碼表訓練時間感
演說評量表
練習方式
- 自己練習
- 找朋友加入
- 組織一個小型團體評量單位
- 組織內安排正式練習的工作訪
- 完成現場真實的演說後自我評量
Chapter 12
因為簡單錯誤就留著不修正的話，不但會降低演說效應的魔力，還會再目標路上製造更多的阻礙
最難賣的東西是什麼?
你不相信的東西