國際貿易種類
- 依貨物進行方向分類
- 出口貿易
- 進口貿易
- 過境貿易
- 依交易進行角色分類
- 直接貿易
- 間接貿易
- 轉口貿易
- 三角貿易
- 多角貿易
- 依貨物運輸方式分類
- 陸運
- 海運
- 空運
- 郵購
- 依企業經營模式分類
- OEM-代工生產
- ODM-設計代工
- OBM-原廠品牌製造/自創品牌
- 依貨物取得及權限方式分類
- 代理貿易
- 平行輸入-水貨
相關機構
- 經濟部國際貿易局(國貿局)-進出口/貨品分類/進出口廠商登記
- 財政部關稅總局-關稅稽徵/查緝走私/保稅退稅/貿易統計/
- 中央銀行(央行)-發行貨幣/穩定物價/管理外外市場
出口貿易程序
- 詢價與報價
- 下訂單與確認
- 信用狀與訂金
- 洽定艙位與出口檢驗
- 保險
進口程序
- 市場調查
- 尋找供應商與詢報價
- 下訂單及信用狀
- 保險
- 付款領單
國際公約-國際商會制定
| 貿易術語中買賣雙方各自應承擔的責任、風險和費用對照表 | |||||||||||||
| 國際代碼 | 英文 | 中文 | 交貨地點 | 風 險 劃 分 的 界 線 |
責任 | 費用 | 運 輸 方 式 |
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| 出 口 辦 理 清 關 |
進 口 辦 理 清 關 |
租船訂艙或其他運輸工具 | 辦 理 保 險 |
運 費 |
保 費 |
出 口 稅 |
進 口 稅 |
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| EXW | Ex Works | 工廠交貨 | 在出口國家的賣方所在地工廠 | 貨交買方 | 買 方 |
買 方 |
買 方 |
買 方 |
買 方 |
買 方 |
買 方 |
買 方 |
任何方式 |
| FCA | Free Carrier | 貨交承運人 | 在出口國指定的交貨地點 | 貨交承運人 | 買 方 |
買 方 |
買 方 |
買 方 |
買 方 |
買 方 |
買 方 |
買 方 |
任何方式 |
| FAS | Free Alongside Ship | 裝運港船邊交貨 | 在出口國指定裝運港碼頭的船運 | 貨交船邊 | 賣 方 |
買 方 |
買 方 |
買 方 |
買 方 |
買 方 |
買 方 |
買 方 |
水上運輸 |
| FOB | Free on Board | 裝運港船上交貨 | 在出口國裝運港的船上 | 越過船舷 | 賣 方 |
買 方 |
買 方 |
買 方 |
買 方 |
買 方 |
賣 方 |
買 方 |
水上運輸 |
| CFR | Cost and Freight | 成本+運費 | 在出口國裝運港的船上 | 越過船舷 | 賣 方 |
買 方 |
賣 方 |
買 方 |
賣 方 |
買 方 |
賣 方 |
買 方 |
水上運輸 |
| CIF | Cost insurance and Freight | 成本保險費+運費 | 在出口國裝運港的船上 | 越過船舷 | 賣 方 |
買 方 |
賣 方 |
賣 方 |
賣 方 |
賣 方 |
賣 方 |
買 方 |
水上運輸 |
| CPT | Carriage Paid to | 運費付至 | 在出口國某一地點貨交承運人 | 貨交承運人 | 賣 方 |
買 方 |
賣 方 |
買 方 |
賣 方 |
買 方 |
買 方 |
買 方 |
任何方式 |
| CIP | Carriage and Insurance Paid to | 運費保險費付至 | 在出口國某一地點貨交承運人 | 貨交承運人 | 賣 方 |
買 方 |
賣 方 |
賣 方 |
賣 方 |
賣 方 |
賣 方 |
買 方 |
任何方式 |
| DAP | Delivered At Place unloaded | 指定地交貨 | 在進口國指定的交貨地點 | 貨交承運人未卸貨 | 賣 方 |
買 方 |
賣 方 |
買 賣 雙 方 |
賣 方 |
買 賣 雙方 |
賣 方 |
買 方 |
任何方式 |
| DPU | Delivered at Place | 卸貨地交貨 | 在進口國指定的交貨地點 | 貨交承運人+卸貨 | 賣 方 |
買 方 |
賣 方 |
買 賣 雙方 |
賣 方 |
買 賣 雙方 |
賣 方 |
買 方 |
任何方式 |
| DDP | Delivered Duty Paid | 完稅後交貨 | 在進口國指定的交貨地點 | 貨交買方 | 賣 方 |
賣 方 |
賣 方 |
賣 方 |
賣 方 |
賣 方 |
賣 方 |
賣 方 |
任何方式 |
- 以上的所有條件中，以EXW條件下買方的責任最重，賣方的責任最輕，因為貨物只要在賣方的倉庫或工廠交貨給買方就可以了，其他的都是買方的責任。就是客人自己跑到賣方工廠取貨，然後自己運送回目的地，這種條件下買方買到的價錢理論上應該最便宜，因為工廠取貨。
- 而指定DDP條件時，賣方的責任最重，買方的責任則最輕，賣方必須要把貨物運送到買方指定的地點才算交貨完成，有點類似DHL、UPS這類快遞服務，要把物品運送到府，買方也不需要自己處理任何的報關費用，當然所有的費用會全部攤在貨品的價錢上。
約定交易條件
- 品質條件
- 以樣品為準
- 以規格為準
- 以產品目錄或說明書為準
- 以標準品為準
- 數量
- 各種單位
- 寬容條款-像有些商品在運送過程可能會揮發/受潮而影響實際的重量，所以訂立此條款來因為數量與契約有出入十，買方不可以視為違約，而提出賠償。但是需考量實際可能的損耗，太誇張出入也是有問題的
- 價格
- 價格依據-確認雙方風險與費用負擔責任的歸屬分界點(看上面的對照表)
- 指定幣別/有些銀行還可以指定匯率
- 淨價或含傭金
- 價格計算單位-通常都是以美金為主
- 付款
- 付款期限
- 交貨前付款-通常用於金而較小/熱門商品/首次交易/買方信用差/買方信任賣方
- 交貨時付款-是最公平的交易方式
- 交貨後付款-延付貸款，在約定日一個月/一季/半年的約定時間付款，通常為經常交易或上下游廠商才會使用，別稱:月結，對賣方比較不利
- 付款分類
- 訂貨付現(CWO)-屬於交貨前付款，付款方式以現金或是T/T M/T D/T 等方式付款
- 憑單據付現(CAD)-屬於交貨時付款，通常是用T/T付款，賣方將貨物裝運後，傳貨單副本向買方證明出貨，買方付清後，賣方再將正本單據寄給買方提貨
- 貨到付現(COD)-屬於交貨時付款-賣方委由貨運承攬業者，將貨物交至目的地給買方，順便代收貨款
- 信用狀(L/C)-屬於交貨時付款，買方於契約成立後，依契約條件向當地銀行開出信用狀給賣方，賣方收到信用狀後，按指定日期將貨裝運，備好信用狀所要求之所有單據，開具匯票連同信用狀，交給押匯銀行請求解款或託收，買賣方不會有收不到貨或不付款的顧慮
- 要特別注意先談妥即期或遠期
- 如果以T/T付款，也需注意這是付款方法，而非付款條件
- payment:by T/T before shipment 或是 by T/T within 20 days after shipment
- 託收-屬於貨後付款。賣方備妥單據，經由本地銀行向買方收取款項。可分為D/P付款交單和D/A承兌交單
- 記帳-屬於貨後付款，賣方將貨裝運後，將貨運單據寄交買方提貨，貨款再依雙方約定時間付款(通常以T/T為主)，屬於賒帳形式，賣方需承擔呆帳風險
- 分期付款-這是在高價或量大貨品之採購，與國外代理商或良好客戶等常用方式。因金額鉅大而讓買方愛契約分期攤還
- 付款方式
- T/T-電匯
- M/T-信匯
- D/T-票匯
- 裝運
- 交貨地點約定
- 決定運輸方式
- 根據不同的貿易條件-參考上面清單
- 交貨時間約定
- 即期交貨-用於出售現貨或存貨的情況，但由於未確實載明實際日期，可能會產生雙方認知差異，盡量避免使用
- 定期交貨-約定某日、某日或某一段期間裝貨，宜設定截止日期，避免延遲交貨
- 交貨附帶條件
- 分批交貨與否-金額或數量龐大，已允許分批交貨紓解壓力
- 轉運指示與否-目的港口有時無法直船航行，或客戶指定港口為內陸港，就需要借助轉運的方式，由於可能造成貨物損壞及額外支付"轉船附加費"，所以非不得已，買方不會同意
- 裝運通知-貨物出貨前宜發裝運通知給買方，包含船名/航次/裝船日/定艙號/裝運港口/貨名/裝貨數量/預定啟航日(E.T.D)/預定到達日(E.T.A)，以方便買方辦理保險，籌措資金或預售貨物
- 包裝
- 包裝分類
- 內包裝-銷售包裝-主要目的是保護貨物的品質
- 外包裝-貨物的二次包裝，目的在於保護包裝內之貨物及便利運輸/儲存/...。常見有紙箱，木箱，棧板，櫃裝/...
- 包裝重量與體積
- 外裝標誌-MARK
- 正-主標誌/目的地/卸貨港/包裝箱號/原產國
- 側-淨毛重/體積/注意標誌，可視需要加上產品名/型號/規格/數量
- 特殊包裝-中性包裝
- 保險
- 保險承保方-依照之前談妥的方式負擔保費
- 保險種類
- 海上貨物運輸保險
- ICC-A-全險
- ICC-B-水漬險
- ICC-C-平安險
- 航空貨物運輸保險
- ICC AIR CARGO-城堡貨物因為一切外來因素所造成的損失
- 附加條款
- 協會空運貨物兵險條款
- 協會空運貨物罷工險條款
- 路上貨物運輸保險
- 甲式-概括式-將不打算保式式像加以排除
- 乙式-列舉式-擬承保的事項列出
- 保費金額
- 洽保一方習慣按發票金額家宜成為保額，但不是固定。
- 保險費是 保險金額 X 保險費率
- 保險理賠
- 保險公司理賠時，賠償請求權在買方行使，通常約定在交貨目的地賠償，保險支付金額會以當時交易所使用的貨幣種類為主
交易過程
- 買方詢價步驟
- 詢價性質
- 一般詢價-買方為購買過此方產品，已收集資料為目的
- 有效詢價-已採購過此類或相似產品
- 涵蓋內容
- 貨品內容(名稱/型號/...)
- 最低訂量
- 單價幣別
- 索取樣品
- 目錄
- 價格條件
- 標裝條件
- 付款條件
- 裝運條件
- 保險條件
- 其他特殊規定
- 注意事項
- 選擇適合的賣方
- 適度比較擇優
- 價格及品質並重
- 詢價內容
- 獲知產品訊息來源
- 公司簡介
- 提出需求-型錄/報價單/樣品/其他相關資料
- 希望交易條件-包括價格條件(FOB/...)，交貨，付款方式，採購數量
- 結尾部分-重述我方需求與其建立生意關係的意願，懇請對方盡速回復
- 賣方產品成本計算
- 貨品成本
- 出口費用
- 運費-貨運業者報給客戶(ALL-IN)的價格
- 保險費
- 傭金-通常是5%-賣方或代理商的傭金，比率是按雙方同意的約定
- 業務費用-包裝過內運費，銀行手續費，貼現息，檢驗費，倉儲，報關費、貿易推廣服務費及商港建設費
- 預期利潤-要視交易次數/貨品優劣/供需關係/進口市場情況，買方信用，付款條件決定
- 報價
- 報價種類
- 售貨報價
- 購貨報價
- 聯合報價
- 長效報價
- 獨家報價
- 報價內容
- 貿易條件
- 商品條件
- 其他規定:最低訂量/樣品/有效期限/特殊規定
- 議價-雙方協商
- 訂立成交契約-一份契約是受法律保障，確定履約內容，解決糾紛，有效的書面證明，須經雙方確認
- 契約種類
- 買方發出賣方簽認-訂購單/購貨確認書
- 賣方發出買方簽認-售貨確認書/預估發票
- 共同簽認
- 契約內容
- 基本條件-貨品名/規格/保險/...
- 附加條件-檢驗規定/智慧財產權/匯率變動風險負擔/不可抗力條件/索賠條件/仲裁條件
- 注意-最好雙方都確認簽名，以免到時候有糾紛
信用狀(L/C)
- 對賣方的功能
- 獲得押匯銀行的資金融通
- 交易成立確定
- 獲得外匯保證
- 對買方的功能
- 防止賣方不履行契約的風險
- 獲得開狀銀行低利資金的融通
- 交貨期確定
- 信用狀風險
- 出口商風險
- 惡意條款
- 藉口拒付
- 利息支出
- 偽信用狀-信用狀是由銀行寄交或轉遞，如果由國外客戶直接寄來，就有很高的風險
- 進口商風險
- 只重單據審核-如遇到惡意參雜劣質品的出口商，就很麻煩
- 開狀費用高
- 開狀門檻高
- 關係人
- 申請人-買方
- 受益人-賣方
- 開狀銀行-進口商要求以出口商為受益人，而開發信用狀的銀行
- 信用狀種類
- 是否可以撤銷-1.不可撤銷(代號40A) 2.可撤銷(註明-Revocable)
- 依是否需要單據需分
- 跟單信用狀-需要附單據
- 光票信用狀-不需要附單據
- 依匯票期限區分
- 即期信用狀-期限註明-at sight
- 遠期信用狀-期限註明-at___ days sight
- 依可否轉讓區分
- 可轉讓-有註明Transferable
- 不可轉讓-沒有註明Transferable
- 依是否保兌區分
- 保兌信用狀-通常使賣方要加保的原因
- 對開狀銀行沒信心
- 擔心開狀銀行為外匯管制國，影響收款
- 開狀銀行擔心所開的信用狀不被受益人接受，主動請另一家銀行加具保兌
- 非保兌信用狀-通常由國際信用良好的銀行開出
- 依是否指定受理銀行區分
- 直接信用狀
- 讓購信用狀
- 限押信用狀
- 不限押信用狀
- 依傳遞方式區分
- 電傳信用狀
- 郵遞信用狀
- 網路傳輸信用狀-SWIFT
- 其他信用狀
- 預知信用狀
- 擔保信用狀
- 轉開信用狀
- 循環性用狀
檢驗
- 商品出口檢驗
- 出口商應施檢驗的範圍
- 經濟部公告應施檢驗者
- 出摳商品應國外客戶要求檢驗者
- 出口檢驗程序
- 報驗-商品輸出許可單
- 繳費-檢驗費/標籤費/臨場檢驗差旅費
- 取樣-先行外觀檢驗，在取樣憑單，如有問題，非經報准，不可移動
- 檢驗-標準局檢驗方式-自行檢驗/代施檢驗/分等檢驗，檢驗標準可分為國家標準/暫行標準/雙方約定標準
- 發證-合格可拿合格證書，不合格有不及格通資書，15天內可免費再驗一次
- 港口驗對-出口商運抵港口後，持原領之"輸出檢驗合格證書"，向當地標檢局港口報請驗對
- 商品進口檢驗
- 進口檢驗的產品範圍
- 除了動植物須按我國檢疫規定外，可向經濟部標檢局洽索"應施檢驗商品品目表"
- 進口檢驗程序
- 報驗-向檢驗單位取得"報驗申請書"與合格證書及相關結匯文件，向到貨的港口/機場檢驗機構申請檢驗。繳費
- 取樣-卸貨地點，先做外觀檢查，依國家標準規定取樣
- 檢驗
- 發證-合格證書貨不合格通知書，15天內可再免費驗一次，若原樣品無剩餘貨不能再驗者，可以重新取樣
船務洽詢程序
- 詢問運費
- 詳查裝船規定
- 洽詢船公司
- 報關裝船
- 領取裝貨單
- 裝櫃
- CFS-併櫃貨
- CY-整櫃貨
- 結關裝船
- 提單換領
貨櫃運輸業
- 貨櫃種類
- 乾貨貨櫃
- 冷凍貨櫃
- 特殊貨櫃
- 貨櫃運輸裝卸作業方式
- 併裝╱分拆（CFS／CFS）作業方式-不同收貨人，不同一人託運，不同一人受貨
- 整裝╱整拆（CY／CY）作業方式-同一人託運，同一人受貨
- 併裝╱整拆（CFS／CY）作業方式-不同一人託運，同一人受貨
- 整裝╱分拆（CY／CFS）作業方式-同一人託運，不同一人受貨
航運貨物
- 特色
- 運輸時效家
- 節省包裝費及保險費
- 適用於高價值的產品
- 託運
- 直接託運
- 集中托運
- 航班種類
- 定期班機運輸
- 契約包機運輸
- 注意事項
- 不同航線，規定都不一樣，要先查明
- 未取得國外買主同意，勿以"運費到付"出貨，否則對方拒付，航空公司可轉向托運者收費
- 貨物包裝規格及重量要符合航空公司跟海關規定
- 貨物禁止夾帶違禁品或仿冒品
- 出貨前須確認國外買主接受分提單(HAWB)，否則務必提供主提單(MAWB)
- 空運貨物出口要符合班機時刻先在機場進艙(機放艙)，貨機要6~10小時前，客貨機要4~6小時前，以利安檢/報關/裝櫃等作業
貨物通關程序
- 出口貨物通關程序
- 收單
- 船舶業者船截止收獲結關及開航日等資料
- 報關業者在船舶結關前24小時前傳"出口報單"
- 倉儲業者確定貨物進艙後傳進艙證明
- 選取通關方式
- C1-免審免驗
- C2-文件審核
- C3-應審應驗
- 貨物查驗
- 分類估價
- 放行
- 備註
- 連續假日前進艙-假日前一日中午12點之前，且必須當日放行，萬一抽到C3需檢驗時，海關已下班，則需要請其加班驗貨，代價就是要支付特別的驗貨費
- 進口貨物潼關程序
- 收單
- 選取通關方式
- C1-免審免驗
- C2-文件審核
- C3-應審應驗
- 查驗
- 分類估價
- 繳稅
- 放行
- 備註
- 正常申報時間-貨物之運輸工具進口次日-十五天內向海關申報
- 海運申報時間-可在船舶抵達前五日內預報
- 空運申報時間-機場僅口先貨等，全天分三班24小時辦理收單
- 其他通關方式
- 三角貿易
- 入境-必須課關稅/貨物稅/營業稅，有時就是為了取得產地證明貨是產品組合與更換包裝及產地
- 不入境-不必課稅，因為不進口
- 轉運
- 進轉出口
- 保稅倉庫
貿易單據
- 單據的種類
- 契約單據-即報價單/買賣契約/訂單/預估發票
- 財務單據-信用狀/匯票/竊代通知書
- 貨運單據
- 絕對需要單據-商業發票/海或空運提單/保險單
- 通常需要單據-包裝單
- 特定國家需要-產地證明書/海關發票/領事發票
- 特種商品需要之單據-檢驗證明書
- 交易完成後單據-受益人證明書
- 單據注意事項
- 單據簽發準時勿延遲
- 單據內容必須精確不矛盾
- 按規定取得所有單據
- 單據符合相關國貿法規
- 匯票
- 可向押匯銀行索取
- 可作為支付/信用/結算的工具
- 種類
- 發票人區分
- 銀行匯票
- 商業匯票
- 是否付或運單據來區分
- 跟單匯票
- 光票
- 根據付款期限區分
- 即期匯票
- 遠期匯票
- 商業發票
- 種類
- 普通商業發票-出貨時有出口商或委託報關行製作應由賣方簽署的憑證
- 簽認商業發票-此發票需要由特定單位簽認才有效
- 包裝單
- 對運送人之功能-作為交貨地點與運費依據
- 對進口商功能-核對或勿數量參考
- 對海關功能-通關時查驗貨物的依據
- 對公正行之功能-查驗貨物數量之參考依據
- 提單
- 海運提單
- 分類
- 可轉讓提單/不可轉讓提單
- 清潔提單/不清潔提單
- 詳式提單/簡式提單
- 運費已付提安/運費代付提單
- 第三者提單
- 特信-任單不認人
- 空運提單
- 主提單-由航空公司或其代理人所簽發提單
- 分提單-由貨運承攬業者或貨運併裝業者所發提單
- 特性-認人不認單
- 保險單
- 海上貨物保險一般均採要式契約
- 買賣交易條件式CIF，保險單就是必要的押匯文件之一
- 產地證明書
- 受益人證明書
- 信用狀內容資料
- 貨品明細
- 貨品裝運情況-船名/行般/起運/抵達港
- 檢驗證明書
- 領式發票-進口國派駐出口地支領事，證明出口廠商所開發票式真實的證明書
- 海關發票-輸入物品決定貨物之課稅價夾/統計/查核貨物原產地與防止傾銷
- 借項通知書
- 貸款通知書
- 煙燻證明書-特定貨物進口通關時，需要提出此證明書，通常是為了預防有害細菌或病蟲
- 商標使用授權書
- 出口通關時，需要出具"商標使用授權書"
- 進口通關時，需出具"商標註冊證"
外匯
- 出口結匯
- 處理程序
- 徵信調查-押匯銀行必須對進口商受信調查
- 繳交簽章登記卡-出口商簽名樣式及印鑑
- 質押權力總設定書-出口押匯約定書
- 開立外匯活存帳戶-巨帆出口所得的外幣均存入營行的外匯存款帳戶
- 出口押匯應提式之文件
- 出口押匯申請書應窄明之內容
- 信用狀正本全套
- 匯票
- 保結書-押匯單據有瑕疵，彆需出此單據辦理
- 進口結匯
- 電匯
- 信匯
- 票匯
- 信用狀
- 託收