禮儀

活出 精 簡 準 的人生~~
                                            專準主義~活在當下~
給對方好印象的九個重點
  1. 以誠懇的態度說話
  2. 以開朗的態度,明快的語調說話
  3. 聲音不可太高或太低, 音量要適當
  4. 正確的使用敬語
  5. 使用高尚的語彙
  6. 改正不好的用語及語病
  7. 不重複敘述同樣的事情
  8. 避免找藉口或是敷衍的字彙
  9. 保持幽默感 (都要練習,才能表現自然)
理想的儀態
  • 站像一棵樹
  • 坐像一口鐘
  • 睡像一張弓
  • 走路像春風
  • 微笑掛臉上
  • 時時好心腸
  • 養成好習慣
  • 生活好輕鬆
見面時: 一個微笑,一句問安

眼睛-看著對方眼睛說話
  • 當一個同事在表達意見時, 其他的人都要看著他.
  • 直到講完後, 他人才可以發言.
  • 當別人講話時, 不可以舉手.
  • 說”謝謝”時
  • 不管你說什麼, 眼睛一定要看著對方再說.
進行討論
  • 我同意”小強”的說法, 而且我還覺得……
  • 我不同意”小強”的看法,他的觀點很好,可是我認為…..
  • 我認為”小強”的看法很棒, 他的想法讓我想到…….
嘲笑
  • 聆聽別人的意見與想法
  • 大家可以有不同的意見
  • 欣賞別人的發言,不要自以為高人一等.
  • 讓說話者覺得自己的想法不對
輸與贏
  • 如果輸了, 不要生氣
  • 如果贏了,不要炫耀
  • 酸溜溜的話別說
    • 例:我剛沒盡全力才輸你的, 你真的沒那麼好.(那樣表示你很遜)
參與會議的基本禮儀
  • 尊重他人發言
  • 主動思考問題
  • 正面回應,踴躍提案
  • 堅守事實
  • 保持彈性,堅持原則
  • 有備而來
  • 慎選座位
  • 聚精會神
  • 準時出席
  • 注意儀容,維護形象
參與會議的失禮言行
  • 發言離題
  • 交頭接耳
  • 心有旁鶩
  • 發生爭論
  • 壟斷會議
  • 急於離席
  • 服裝不整
  • 消極參與
  • 毫無準備
  • 遲到缺席
  • 接聽電話
  • 進進出出
談話的禮節
  • 不要饒舌
  • 不要太沈默
  • 不要矜誇
  • 不要搶白
  • 不要多用”我”字
說話基本原則
  • 少說多聽-當個好聽眾
  • 誠意,注視對方
  • 放下手邊工作專心聽
  • 忍耐是美德
  • 勿糾正對方,說過很多遍了
進門時
  • 後面還有人時, 你要幫他扶住門
  • 如果門是拉的, 你就拉著門,禮讓他人先進去,你再進去
  • 如果門是推的,你就推門進去後,再幫後面的人扶住門.
關門
  • 進入房間, 先敲門
  • 打開門後, 手不離手把, 直到關上門後才放手.
選禮物
  • 除非和對方非常熟悉, 否則女性不該送禮給客戶
  • 如果是歐美人士的太太, 送玫瑰或香水都有暗示戀情的意味
  • 在國外受邀用晚餐, 最好送花, 而且花要在吃飯以前送到
  • 中國人不喜歡收到的禮物有: 鐘 手帕 書 扇子 領帶
  • 韓國人不能有芙蓉(國花)印在傢俱或手帕上
如何買禮物?
  • 具有代表本國文化的物品: 土產,手工藝品,藝術品.玉器,陶瓷,國畫,彫刻,屏風,珊瑚,大理石彫刻,圖書,中國結,桌布.
  • 能代表本國形象: 電腦, 計算機,電視,音響,家電, 衣料,運動器材,高級玩具.
  • 具有紀念性的產品: 金幣,銀幣,紀錄章,錦旗, 特製領帶, 紀念性金筆, 對筆, 原子筆, 自來水筆.
  • 具實用性的禮品: 餐具, 檯布, 衣服, 擺飾,化妝品,書,文具,樂器.
  • 食用性的禮品: 水果,罐頭, 茶, 咖啡, 奶製品, 調味品, 冬菇,烏魚子,香腸,乾果,酒類,蛋糕,糖果.
  • 具榮譽性的禮品: 榮譽公民, 榮譽博士學位, 榮譽會員, 優待證, 貴賓卡, 榮譽市民, 市鎖.
  • 代表團體的紀念品: 隊徽, 隊旗,
  • 金錢: 現金, 禮券, 支票.
  • 花, 盆栽, 插花, 人造花等.
餐桌禮儀要點
  • 西式座位男女交插入座,故男主人右手邊為女主賓。
  • 西式餐飲重談話氣份;中式重菜色。
  • 西式飲酒為禮貌;中式為情誼。
  • 西式餐飲桌面,刀叉由外至內順序使用。
  • 餐巾只可置於膝上,不宜綁於腰間或胸前。
  • 女士手提包應置於座位後方。
  • 吃魚配白酒、吃肉配紅酒;
    • 白酒為冰過使用、紅酒置於常溫。
  • 主人致辭:西式在主菜之後;中式在酒過三巡。
  • 西式宴客參加後,應於次日致感謝函給主人。
乘車禮儀
  • 駕駛汽車時,應遵守交通規則,並盡量避免按喇叭,尤其是途經醫院學校時。
  • 車上並非隱密地方,不適合談論公事或涉及他人隱私之事。
  • 與不熟識之男士女士同車,談話內容宜限於普通應酬性之話題。
  • 切忌與司機交談,防礙駕駛。
  • 搭乘觀光巴士,車上勿喧嘩,干擾司機駕車,危及乘客安全。
  • 保持車內清潔,歐美國家,遊覽車上不宜吃食物或喝飲料,但可以喝水。

談判技巧

瞭解每筆交易的目的或價值
  • 獲利 
    • 杜絕競爭者入侵
    • 建立長期關係與利益
    • 進入新領域
    • 增加聲勢
  • 該放棄的交易
    • 沒有利潤,也沒有前景
    • 無法履行對方所要求的承諾 對方要求你放棄原則
理想談判高手具備的本領與特質
  • 對方心理感受的能力 
  • 能體會對方心理感受的能力
  • 競爭性、不輕易放棄的意志
  • 格局大、能把握大局不致於拘泥小節 
  • 不會忽視細節的仔細 
  • 公平正直的品格 – 對方對你會履約較具信心,付款條件可能獲得優遇 對方對你會履約較具信心,付款條件可能獲得優遇
  • 隨機應變的靈活和彈性
  • 沈穩和耐性 不在乎別人的觀點、理性客觀
  • 精確計算成本
  • 熟悉相關數據、資訊、或專業知識
  • 條理分明的分析與解說能力 
  • 切忌自以為是
  • 永遠保持從不同角度看事情的彈性
  • 用創意解決問題
  • 扭轉劣勢
  • 讓顧客顯得高明
和難纏的顧客打交道 不放棄,只要繼續留在場內,就有嬴球的機會
狡猾的顧客蓄意不敲定某些協議細節,既不露面也不回電,此時可寫確認信函,若不明確回信反對即表示接受
永遠不要把話說死 永遠不要把話說死-天下任何事都是可以商量的
談判中不希望讓對手知道的弱點

談判者要避免的「大」陷阱
  • 過度討好名聲大的客戶–雖然他們確實擁有較大的議價優勢不要被大企業的氣勢給鎮懾住了
  • 大訂單的障眼法 大訂單的障眼法–心想買一千單位,要你報一萬單位的價格,然後以此為議 
  • 心想買一千單位,要你報一萬單位的價格,然後以此為議價起點
  • 過度優厚大報酬的背後–蠱惑你去聽你想聽的,期望它真的發生。應對假設存疑

談判者的手法
  • 氣勢凌人型– 最好不動聲色
  • 最後通牒型(要就接受,不要就拉倒 要就接受,不要就拉倒)–那就談減少服務內容 那就談減少服務內容
  • 得寸進尺型(價格談妥後不斷增加附加條件 價格談妥後不斷增加附加條件)–你也提出於你有利的附加條件 你也提出於你有利的附加條件
  • 同情愛護型–談判中對方有人扮黑臉,有人扮白臉 談判中對方有人扮黑臉,有人扮白臉– 白臉者讓你覺得他站在你這一邊,讓你戒心鬆懈 白臉者讓你覺得他站在你這一邊,讓你戒心鬆懈
  • 哭窮型– 那就從付款方式去思考:先試用、延期付、分期付、交換 那就從付款方式去思考:先試用、延期付、分期付、交換
控制給對方的反應時間
  • 影評人在最後一刻才交稿,為了不讓編輯改稿
    • 我們要你現在就作決定 我們要你現在就作決定

刻意練習:原創者全面解析,比天賦更關鍵的學習法

刻意練習:原創者全面解析,比天賦更關鍵的學習法
Peak: Secrets from the New Science of Expertise

本書再說一些學習的方法,也舉出一些一萬小時法則的缺點,詳細還請直接看書,首先我很認同的觀念,練習不是一直做,而是要用腦袋去想,讓自己成長,一直做最後只是熟練,但不會變得更好,想要變得更好應該要強迫自己去做更困難的事,但又不會太難。

就以打球為例子,基本運球練到一定程度,也就差不多了,可以開始做些換手或是跨下的動作,再來還可加入帶球走,當然順序每個人都不見得依樣,重點是要讓自己越做越多,越來越有難度,如果只是每天一直做基本運球,那也只不過是很會基本運球的人而已,在我打球這麼多年的經驗裡,就曾經遇過會有很多花式運球的球員,但是有的在實戰時(快樂三打三)也會使用這些動作,但是沒有起到多大的作用,因為看起來他只是把自己平時在耍的那一套表現在現場,卻也沒有注意到對手動向,反而很容易被人看破,進而失誤,對這些技術不錯的人,就必須給自己挑戰,看這些技術如何用在實戰中。(花式動作如果騙不了人,反而感覺很滑稽XD)。

所以不管在做任何事實,要經常給予挑戰,強迫自己做的更好、更多或者更細緻,這樣技術才會越來越熟練,書中有提到,最好的難度也就是離開舒適圈但又別離開的太遠。

簡單來說書中幾個重點就是以下幾點:
  • 有目標的練習
  • 駕馭大腦與身體的適應力
  • 刻意練習原則
邁向非凡的路線圖
  • 第一階段:產生興趣
  • 第二階段:變得認真
  • 第三階段:全心投入
  • 第四階段:開闢新路

跟任何人可以聊的來

跟任何人都可以聊得來:巧妙破冰、打進團體核心,想認識誰就認識誰。
How To Talk To Anyone:92 Little Tricks for Big Success in Relationships
作者: 萊拉.朗德絲 Leil Lowndes

這本教了很多溝通上技巧,不過我只看了第一集而已,裡面的標題我在這邊列出來,至於用法跟細節請大家自行閱讀書籍。我基本上看到標題就知道要做什麼了XD

不開口全場驚艷
  • 漲潮般的笑容
  • 雙眼黏TT 看得對方
  • 樹脂眼
  • 咬緊牙關
  • 赤子之心
  • HI 老朋友-遇新面孔,想像他是老朋友
  • 一動不如一靜(體態)
  • 一邊說話一邊觀察人
  • 先在腦中模擬
HI AND
  • 先破解情緒密碼-判定對方是開心還是不開心
  • 平凡中見熱情
  • 那是誰?請人引薦
  • 偷聽--我不是故意偷聽
  • 來自哪,多說幾句
  • 介紹自己的工作,多說一點
  • 介紹別人絕不吝嗇-他的優點或是有什麼
  • 學會做語言偵探,仔細聽人說話
  • 把光打在別人身上
  • 鸚鵡學噢,重複說對發的話或部分
  • 安可
  • SAY SOMETHIN GOOG OR NOTBAD
  • 最近八卦帶出門
  • DON'T SAY 你是做什麼的 /SAY 你的時間如何安排
說像是VIP
  • 口頭簡歷(加上好處)
  • 你的個人辭典(隨時換NEW WORD)
  • 忍住 DON'T SAY 我也是
  • 溝通 用你開頭(你+好處)
  • 專屬笑容-每個人都不一樣
  • 不要去用"爛比喻",跟強者說話不要濫用比喻
  • 鐵嘴上身,多名言,多記住名言
  • 有話直說
  • 沒事不要貪嘴亂逗人,會傷人的笑話在好笑都沒用
  • 傳球看方向,說話看對象
  • 跳針的唱片,有人問 不想說/回答的問題,就重複原來的答案
  • 強人不見人口水
  • 謝謝要加料-謝謝你的諒解
打進任何團體殼心
  • 散打,做些你沒做過的事
  • 學若聊工作,找個可破堤的問題
  • 摸清對方底細,先做功課
  • 拿專業雜誌進補
  • 三里不同俗,先把目的地的風俗研究
  • 口氣大點,價格低點
跟你是一個模子出來
  • 有樣學樣,配合對方
  • 迴音,看對方習慣用語,再說給他聽
  • 用比喻帶出畫面
  • 善用強調的整句
  • 以眼還眼,看他人眼睛
  • 多用我們,先喊先贏
  • 讓瞬間變永恆,用幽默讓人笑
智者善用讚美,避免像蠢人獻媚
  • 放消息完八卦
  • 學信鴿,當喜鴿
  • 有好畫不直說,拐彎抹角
  • 出奇不意
  • 一刀斃命-要看對方獨特而優越的外貌或內涵叫名子
  • 小小的表示,你做得很好
  • 把誇獎人變成反射動作
  • 迴力鏢,你人真好
  • 墓碑遊戲-把對方名言給對方
ONE PHONE CELL 直撥到對方心裡
  • 化手勢為文字
  • 指名道姓
  • 喔,哇,IT YOU
  • 攔路虎的藝術(XXY請您稍等,馬上幫你轉接)
  • 搞定夫人,才能搞定主人,可跟祕書搞好關係
  • 作息紅綠燈-您現在方便說話嗎?
  • 勤勞一點,讓留言日新又新
  • 十秒鐘的試鏡
  • 隱形斗篷-由別人接電話-SAY HE(主人)
  • 你要不要先接另一通電話
  • 原音重現,指係聰細節
縱橫會場,LIKE 政客左右逢源
  • 蛋糕與校友不可兼得
  • 看了在上,先看環境再進門
  • 寧為刀俎,莫為魚肉,主動探索
  • 雙手萬能
  • 追星,任何一丁點細節不容錯失
  • 名片櫃-在後面寫下重點
  • 眼球行銷
打破玻璃天花板
  • 非禮勿視,非禮勿聽
  • 為民喉舌
  • 得到與付出,一次說清楚
  • 給人時間,細細品味,助人為快樂之本
  • 不是不報,時候未到
  • 派對上可以亂說話,只是要說實話
  • 吃飯歸吃飯,勿聊工作
  • 巧遇就要隨意,說話不要刻意,勿給堆方壓力
  • 漏光油箱,先讓人把話說完
  • 感情用事,不是壞事
  • 我王八,隨你拿
  • 留線生機-抓到別人說謊後,給人一條生路走
  • 隔山打牛
  • 領頭鼓掌,給台上人鼓勵
  • 舉頭三尺有記分板

巴菲特的投資原則:股神唯一授權,寫給合夥人的備忘錄

巴菲特的投資原則:股神唯一授權,寫給合夥人的備忘錄
Warren Buffett’s Ground Rules: Words of Wisdom from the Partnership Letters of the World’s Greatest Investor

作者: 傑瑞米.米勒
原文作者:Jeremy Miller

在書中有很多巴菲特的信件,不難看出巴菲特是一個很注重原則的人,在書中把投資分成很多類像是反向分散投資策略(contrarian diversification strategy)、複利作用,以及穩健(而非傳統)的決策程序。而書中也闡述巴菲特三種主要「操作方法」,包括低估型投資、套利型投資和控制型投資。但是最重要的還是巴菲特的穩健和紀律原則,這些原則才是最值得學習的。有興趣的人可以買書來看~

以下是簡單介紹:

一開始介紹葛拉漢的投資原則最重要的兩個理念:
  • 1.市場先生
  • 2.擁有股票就等於擁有公司
並基於市場先生的理念衍生出一個很重要的理念就是-不預測市場走勢。
巴菲特喜歡引用葛拉漢的這句話作註解:投機並不犯法,也非不道德,但也沒有很厚的油水。

這些股票有時會很快大漲,但很多時候要等很多年。我們買進的時候很難知道應該上漲的具體原因。但是因為他們缺乏魅力,或遲遲沒有出現立即獲得市場青睞的因素,因此得以用非常便宜的價格買進。因為買進價格夠低,所以可以獲得許多價值。這讓每筆交易創造出令人放心的安全邊際。這種股票的安全邊際加上適度分散投資,就會產生一個安全、有升值潛力的誘人投資組合。

這有兩種類型:
  • 一、經營者評價法(the private owner method):評估個別股票的實質價值,也就是估算掌握充分資訊的經營者會願意付多少錢收購整家公司,而許多低估型股票的買進價格顯著低於他估算的公司實質價值。這些公司往往是小企業,如果股價沉寂夠久,累計買進的股權可能大到足以影響公司的經營。他實際上願意成為掌握充分資訊的經營者。
  • 二、相對低估型股票(Generals-Relatively Undervalued):規模大到不可能全面收購的股票,條件是他認為這些股票的價值相對於同業來說顯得低估。這種方法風險稍高一些。巴菲特會藉由避險操作減輕風險,也就是買進這類型股票時,會放空業務相近但價格較昂貴的股票。
但低估型股票還是比套利型和控制型股票更容易受到股市漲跌周期的影響。

投資低估型股票的訣竅在於做好價值評估工作。實質價值的估算有很多方式,不過大致上是以公司的價值和獲利能力來估算,各有適用的時機,也互有關聯:任何資產的價值總是與產生的獲利多寡有關。不過,視情況通常會有一種方法比較合用。

價值投資法有一點非常特別,而且有重要意義。通常一種新的投資觀念或有規則的交易系統出現並證實有效之後,市場人士會紛紛採用,結果新方法所貢獻的超額報酬會因此消失。但盡管數十年來已有大量證據顯示這種策略非常有效,買進便宜股票的簡單策略至今仍沒有失效。

以下是評估低估型股票投資標的可用的一套步驟:
  • 1. 方向:了解該標的需要怎樣的工具或專門知識?我具備這些條件嗎?
  • 2. 分析:公司和產業固有的經濟狀況如何?這跟獲利和現金流的長期展望有什麼關係?
  • 3. 反向思考:我有可能判斷錯誤嗎?如果我錯了,會損失多少?
  • 4. 價值判斷:公司目前的實質價值是多少?他正以多快的速度成長或萎縮?
  • 5. 比較:適當衡量損失風險和潛在報酬之後,相對於折現的實質價值,股價是否比其他潛在標的更誘人?
如果你無法完成整套步驟,請以一段文字記下那個投資標的的優點。如果中途遇到無法解決的難題,你可以再做一些研究,或是把那個標的歸入太難的類型,轉而研究其他標的。
這類型的投資往往賦予我們一種有利的情況,就像弓上有兩條弦,可以利用外部因素促成股價上漲,或是以便宜的價格買進股票,控制公司;雖然前者代表絕大多數的情況,但後者是多數投資項目所沒有的一種保險。

評估套利機會時必須考慮的四個問題:
  • 1. 以公布的交易成功機率有多高?
  • 2. 交易需多久才能完成?
  • 3. 更好的交易出現的可能性有多大?
  • 4. 交易如果破局會有什麼後果?
企業在營運上只有三種方法增進自身價值:
  • 1. 提高銷售額
  • 2. 降低成本對銷售額的百分比
  • 3. 降低資產價值對銷售額的比率
  • 還有兩種財務方法:
  • 4. 提高財務槓桿
  • 5. 降低稅率

總結:
  • 好企業的素質
    • 管理者必須誠信對待鼓動,以股東利益為最優先考慮
    • 企業賺取最多的現金,並做最明智地運用。(讓公司賺更多的錢)
      • 像是盈餘再投資計畫,股息股利分派,買回庫藏股。
    • 公司創造的淨利必須夠高
    • 企業市場價值的增高程度超過保留盈餘
  • 便宜價格
    • 巴菲特決定價值的方法之一是估計企業創造的未來現金流量,然後運用公債長期殖利率作為貼現因子,計算未來現金流量的總額
    • 企業價值知道後,才開始考慮股價跟安全邊際,如果價格低於價值,就會買進,反之。
  • 投資管理
    • 買進企業,而不是股票,所以必須徹底了解相關企業
  • 巴菲特之道
    • 不須理會股票市場的價格波動,因為難以預測。所以也不需針對價格做投機。投資人應該留意個別企業,研究其表現之所以傑出的理由
    • 控制情緒。當大家恐懼時,你必須貪婪;當大家貪婪時,你必須恐懼。
    • 投資態度要像投資整家企業一樣嚴謹。在自己的優勢範圍內做投資,徹底了解自己的投資
    • 異單做成投資決定/決策,就必須絕對堅持。時間會凸顯好企業,摧毀平庸者
    • 按照便宜的價格買進好企業
    • 比較企業價值與股票價格,傑已決定便宜的價格。唯有股價顯著低於企業價值,才該買進。(安全邊際)
    • 集中火力於少數好股票,安全性優於分散投資平庸的股票
    • 企業會把資源投入賺錢的部門,所以投資人也應該抱好表現好的股票
    • 自行做研究,全心投入,不用理會別人意見