三十六計(WIKI)
勝戰計
- 第一計-瞞天過海
- 原文為：「備周則意怠；常見則不疑。陰在陽之內，不在陰之對。太陽，太陰。
- 其意思是在最公開的場合，實現最隱密的目的。
- 是使用偽裝的手段，利用機會，趁對方不注意的時候，出其不意的行動，讓人措手不及。
- 古時有名的有：薛仁貴瞞天過海、太史慈奇謀突圍楚、楚莊王示弱滅敵、賀若弼施計渡江等。
- 商業上:置入性行銷
- 第二計－圍魏救趙
- 原文為：「共敵不如分敵，敵陽不如敵陰。」
- 此計之意思是：
- 攻打正面強大集中之敵人，不如設法分散它而後再打；例如利用敵人之精銳正在攻打另一國家，並且兩軍相持不下時，趁機攻佔敵方本土，迫使敵人退兵或分兵；待敵回國的時候，在途中予以迎頭痛擊， 並把他們消滅掉，這是孫臏的做法。
- 先打擊氣勢旺盛的之敵人，不如尋找機會先打擊敵人虛弱之地方，消滅敵人。
- 古時有名的有：孫臏圍魏救趙。
- 商業上:轉移陣地，像是網路拍賣YAHOO打不贏EBAY，但是先進入亞洲市場，所以得以占先機
- 第三計－借刀殺人
- 原文為：「敵已明，友未定。引友殺敵，不自出力，以《損》推演。」
- 此計的含義是借用一方的力量來消滅另一方的力量。
- 利用矛盾、反間、離間等謀略，巧妙的借用別國的力量，來 擊敗敵人，並能保存自己的實力。
- 古時有名的有：曹操借孫權殺關羽、鄭桓公借刀誅敵。
- 在商業上:可以像是公司想進入國際可能需要取個比較國際化的名子，或是有些廠商跟品牌簽約，製作"貼牌"的商品來販售...。所以可以依靠的就是產銷人發財不管是公司內部的或是外部的
- 第四計－以逸待勞
- 原文為：「困敵之勢，不以戰；損剛益柔。」
- 此計意謂困敵可用積極防禦，逐漸消耗敵人的有生力量，使之由強變弱，而我方因勢利導又可使自己變被動為主動，不一定要用直接進攻的方法，同樣可以制勝。在作戰中，「以逸待勞」就表現在自己養精蓄銳，待敵疲勞混亂時，乘機出擊取勝
- 乃佔有利的形勢，一面防止敵人的功擊，一面養精蓄銳，等到敵人士氣低落的時候，再採取主動攻擊的策略。
- 古時有名 的有：孫臏再敗魏軍於馬陵、陸遜以逸待劉備。
- 在商業上很常見，有些新科技出來的時候一些大廠不會急著進入，等一些廠進入分析他們所遇到的問題，最後看準時機，挾著金錢跟技術優勢義舉取得市場
- 第五計－趁火打劫
- 原文為：「敵之害大，就勢取利，剛夬柔也。」
- 此計用在軍事上指的是：當敵方遇到困境，面臨麻煩時，我方就要乘此機會進兵出擊，從而制服對手。也是偷襲的一種，「趁火打劫」也可以用作成語，常常用來形容趁人之危，大撈便宜。
- 趁著人家的家裡失火時，闖入屋內掠奪財物，也就，是說趁著敵人處於危險混亂的時候加以攻擊的策略。
- 古時有名的有 ：劉邦毀約滅項羽、齊國趁虛攻燕、宋襄之仁。
- 在商業上有很多案例，像是龍頭企業跌倒了，其他企業是否抓住機會成長，或是地緣政治出問題了，股價低點，是否抓準時機佈局進場
- 第六計－聲東擊西
- 顧名思義，聲音在東面，而打擊在西面。我軍的行動時東時西，或攻或守，飄忽不定，引誘敵人做出錯誤判斷，不能自控，我則抓住敵人這一混亂局面，出其不意地進攻，一舉取得勝利。
- 利用巧妙的方法誘敵，使敵人產生錯覺，再乘機消滅敵人。
- 古時有名的有：官渡之戰、周亞夫敉平七國之亂。
- 在商業上這也很常見，像是現在最有名的羊毛出在羊身上，但跟狗拿錢，用免費服務來賺取廣告費跟消費者習慣來獲利，或是印表機用低廉價格販售，但是卻提高墨水售價來換取利益，簡單說就是讓人以為原本這是他要的獲利模式，但事實上是靠別的東西獲利
- 第七計－無中生有
- 原文為：「誑也，非誑也，實其所誑也。少陰，太陰，太陽。」
- 「無中生有」這個成語的字面意思是把沒有的說成有的，意為胡說八道，是個貶義詞。
- 此計用在軍事上的則非貶義，是指：先通過假的、虛的行動，使敵人放鬆警惕，受到迷惑，然後我方再利用這一有利的時機，迅速採取真的、實的行動，以迅猛的速度，攻擊敵人，從而將其擊潰。這個計的關鍵就在於真假變化，虛實結合，讓敵人捉摸不透。
- 所謂無中生有是將沒有假裝成有，使出虛虛實實的手段，以 混淆對方判斷的策略。
- 古時有名的有：張巡以稻草人借箭、淝水之戰、張儀無中生有。
- 在商業上有點像是廣告，例如用個虛擬故事來說產品以前的歷史或是在地XX年之類的憑空捏造手段來獲取利益
- 第八計－暗渡陳倉
- 原文為：「示之以動，利其靜而有主，益動而巽。」
- 此計是我方利用敵人被我方佯攻、佯動的迷惑手段所蒙蔽，乘虛而入，以達到軍事上的出奇制勝。
- 「暗度陳倉」後來成為成語，指利用以明顯、不相干的行動，吸引對方的注意，再暗自採取其他行動，以達成目的。
- 此計和聲東擊西有異曲同工之妙，亦即假裝要出兵攻擊，誘 使敵方注意，集中兵力防備，我方卻從另一個方向予以突擊。 這即是出其不意，攻其不備的策略。
- 古時有名的有：韓信明修棧道，暗渡陳倉、呂蒙巧奪荊州、鄧文識破敵計。
- 在商業上引申為故意暴露自己的行動，用以迷惑、麻痺對手，或是吸引顧客，然後暗中另開一條戰線現，已戰勝對手或贏得顧客，就像是電影賣周邊商品
- 第九計－隔岸觀火
- 原文為：「陽乖序亂，陰以待逆。暴戾恣睢，其勢自斃。順以動豫，豫順以動。」
- 敵方內部矛盾區域激化和表面化，秩序混亂。這時，我方一定要靜靜等待敵人發生暴亂。等敵人反目成仇，窮兇惡及，勢必自取滅亡。這就是豫卦的原理：能夠順應實際而行動，就會得到好的結果。
- 靜觀對岸火勢，按兵不動，不論遇到任何事，就靜靜的觀察 變化。
- 古時有名的有：曹操隔岸觀火。
- 在商業上有很多的手法像是某公司出現問題，開始挖腳該公司或是收購該公司，或是兩大企業在打價格戰，雙方沒力之時就一舉收割市場
- 第十計－笑裡藏刀
- 原文為：「信而安之，陰而圖之；備而後動，勿使有變。剛中柔外也。」
- 使敵人相信我方的「友好誠意」而麻痹鬆懈；我則藉機暗中謀劃，積極準備，待機行動切不要讓它發生變化。這就是暗藏殺機、外事和好的謀略。
- 表面上露出笑容，態度和善，使人疏於防備，而自己卻秘密 策劃，準備充份後，一舉打敗對方，這是表面柔和，卻暗藏 殺機的策略。
- 古時有名的有：曹操機智除患、荊軻示好刺秦王、關羽大意失荊州。
- 在商業上就像是有些政府會開放很好的條件讓企業家投資，但是進入後才跟企業家說有那些限制，又或者像是直銷
- 第十一計－李代桃僵
- 原文為：「勢必有損，損陰則益陽。」謂當戰局發展必然會有損失時，要捨得局部的損失，以換取全局的勝利，即所謂「棄車保帥」。
- 就是捨棄李而獲得桃的策略。也就是用最小的損失得到最大的勝利。
- 我敵之情，各有長短。戰爭之事，難得全勝，而勝負之訣，即在長短之相較，乃有以短勝長之秘訣。如以下駟敵上駟，以上駟敵中駟，以中駟敵下駟之類：則誠兵家獨具之詭謀，非常理之可測也。
- 古時有名的有：孫臏以下駟敵上駟、程嬰殺子報恩、公子壽李代桃僵。
- 以商業上就是指犧牲曉得來保全大局，以免被整個給拖累，簡單說別"因小失大"
- 第十二計－順手牽羊
- 原文為：「微隙在所必乘；微利在所必得。少陰，少陽。」
- 出現微小的漏洞，也必須及時利用；發現微小的利益，也要力爭獲得。變敵方小的疏忽為我方小的勝利。
- 原來的意思是說，在路上看到一隻羊，便順手把牠牽回去的意 思，就是趁對方不注意的時候，把人家的東西拿走。
- 古時有名的有：滿清順手拿走大明江山、沿路撒財以保命。
- 在商業上可以像是順手做了什麼事情，而產生了沒想到的利益
攻戰計
- ◎第十三計－打草驚蛇
- 原文為：「疑以叩實，察而後動；復者，陰以謀也。」
- 有懷疑就要偵探確實，待情況完全掌握再行動。反覆偵察，是發現暗藏敵人的條件。
- 以木棍揮打四周的草叢，使躲在草中的蛇驚惶奔走，進而加以捉捕。當敵情不明時，應切實掌握情況後，再展開行動，如此 才不會陷入敵人的埋伏中。
- 古時有名的有：打草驚縣官。
- 在商業上可以向公司與公司談交易，突然謠傳有其他買家，讓原買家著急地想要趕快成交，而使交易價格提高
- 第十四計－借屍還魂
- 原文為：「有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。」
- 凡有作為的，難以駕馭和控制，不能加以利用；凡沒有作為的，往往要依附別人以強立，這就會來求助於我。利用沒有作為的並順勢控制它，這不是我受別人支配，而是我支配別人。
- 原意是指，已失去的效用東西，又以另外一種方式出現。
- 古時有名的有：李鐵拐借屍還魂、劉備掠蜀自立、田子春為主討兵權。
- 在商業上可以是收購經營不善的公司，把他重整後恢復昔日光彩，或是原本的產品已落入夕陽，但是在別的領域找到了新的用途
- 第十五計－調虎離山
- 原文為：「待天以困之，用人以誘之，往蹇來連。」
- 等到自然條件對敵方不利時再去圍困它，用人為的假象去誘騙它。向前進攻有危險，那就想辦法讓敵人反過來攻我。因為每個人都會選在對自己有利的作為據點
- 老虎是山中之王，因此若想打虎，必須要先把老虎從山中引誘出來， 所謂虎落平陽被犬欺，因為老虎離開了山區後，威風盡失。這句 話用在戰略上，就是說當強敵一但離開其根據地，失去了優勢後 ，再予以攻擊。
- 古時有名的有：韓信背水之戰、虞詡調虎離山脫困解危。
- 在商業上的虎可以是資金或是大公司的研發，讓他們研發錯誤的產品或是投資不正確業務，來讓自己的產品順利上市，也可以是像關稅"愛爾蘭荷蘭三明治"
- 第十六計－欲擒故縱
- 原文為：「逼則反兵，走則減勢。緊隨勿迫，累其氣力，消其鬥志，散而後擒，兵不血刃。需，有孚，光。」
- 逼迫敵人無路可走，它就會反撲；讓它逃跑則可減弱敵人的氣勢。追擊時，跟蹤敵人不要過於逼迫它，以消耗它的體力，瓦解它的鬥志，待敵人士氣沮喪、潰不成軍，再捕捉它，就可以避免流血。
- 按照《易經·需》卦的原理，待敵人心理上完全失敗而信服我，就能贏得光明的戰爭結局。
- 以退為進，卻抑先與的策略。在包圍攻擊時，故意放縱敵人，並不 是任意的放縱敵人，而是先放鬆一下，不把敵人逼的太緊，所謂的 逼則兵反，縱則滅勢，緊隨勿迫，累其氣力，散而後擒，兵不血刃 。
- 古時有名的有：諸葛亮七擒七縱孟獲、鄭武公巧計滅胡邦、王邑圍攻昆陽。
- 在商業上就像是飢餓行銷，給個讓人摸不著頭緒的東西，誘發人思考與討論
- 第十七計－拋磚引玉
- 原文為：「類以誘之，擊蒙也。」
- 用極類似的東西去迷惑敵人，使敵人懵懂上當。就像是釣魚要魚餌一樣，沒有魚餌就不會有魚來吃，換句話說，給人甜頭(佔便宜)，才會上鉤(中圈套)
- 其意是指：利用沒有價值的東西來換取珍貴而有價值的策略。有以 小易大、以賤易貴的意思。有時像是自己提出不成熟的意見，來吸引別人提出高建
- 古時有名的有：常健求詩、劉邦輕率受困、魏王拋磚引玉。
- 在商業上就像是分期付款，買房子只需付頭期款就可住，後續慢慢繳款，讓建商可以更容易地把房屋銷售出去，而建商可能犧牲一些小利(房價漲...之類的)
- 第十八計－擒賊擒王
- 原文為：「摧其堅，奪其魁，以解其體。龍戰於野，其道窮也」。
- 其中「龍戰於野，其道窮也」語出《易經．坤》卦。坤，卦名。本卦是同卦相疊（坤下坤上），為純陰之卦。
- 引本卦上六，《象辭》：「龍戰於野，其道窮也。」是說即使強龍爭斗在田野大地之上，也是走入了困頓的絕境。比喻戰鬥中擒賊擒王謀略的威力。
- 挽弓當自強，用箭當用長，射人先射馬，擒賊先擒王。作戰時要先 把敵方的主力摧毀，先俘虜其領導人，就可以瓦解敵人的戰力。
- 古時有名的有：張巡計擒子奇、曹操機智解危。
- 商業上就是要先了解"王"是什麼，而王也就是客戶或消費者的需求，滿足需求就容易取得成功，接著要做什麼都比較方便，像是Google的搜尋後來所提供的GMAIL...等服務，APPLE的IPOD到IPHONE
混戰計
- 第十九計－釜底抽薪
- 釜底抽薪，指從鍋底抽掉柴火。同義語，斷根枯葉。
- 原文為：「不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象。」
- 不能夠迎擊敵人強大的正面力量時，就要消滅敵人強大力量藉以存在或產生的根源，消滅事物藉以存在發展的對面，事物本身的正面也就難以存在與發展了。
- 就是抽薪止沸，徹底根除的意思。換句話說，當敵人勢力強 大，我方無法以實力與其相對抗時，就要運用策略以削弱敵 方的氣勢，進而屈服對方，出其不意的打擊對方的弱點。
- 古時有名的有：吳漢冷靜退敵、薛長儒勇挫敵人士氣、曹操火燒烏巢。
- 再商業上就是攻擊敵人的根本，可以是資金也可以是物料，例如說某個商品很貴，該公司又接近壟斷，喜歡坐地起價，然而想要突圍的方法就是讓該商品不再那麼"稀有"，如提供更便利或是更便宜的替代產品
- 第二十計－混水摸魚
- 原文為：「乘其陰亂，利其弱而無主。隨，以向晦入宴息。」
- 趁著敵人內部混亂之機，利用它的懵懂沒有主見的弱點使他順從。這是一個自然規律，就像人到了晚上一定要入室休息那樣的自然。
- 原意是指攪混池水，使魚兒昏頭轉向，然後加以捕捉。 利用敵人內部混亂，失去主體性時再予以攻擊，即可以 輕易擊潰對方。
- 古時有名的有：益二州之計。
- 在商業上簡單說就是混淆戰術，使用與對手相似度高或是不易使消費容易辨識差異的產品，來藉此獲得利益
- 第二十一計－金蟬脫殼
- 原文為：「存其形，完其勢；友不疑，敵不動。巽而止蠱。」
- 保持原來的形態，完整原來的陣勢，使友軍和敵人既不懷疑又不輕舉妄動，隱蔽轉移主力，必須要先迷惑敵人。
- 在千鈞一髮之際，設法留下偽裝的假像，以掩人耳目，然後 暗中逃走，這種巧妙的脫身方法就是金蟬脫殼。
- 古時有名的有：劉邦金蟬脫殼、王守仁脫身之計、齊景公換裝脫困。
- 商業上最經典的例子就是面對惡意收購的對手，把公司資產轉移到別的公司，讓對手收購到一個已變成空殼的公司
- 第二十二計－關門捉賊
- 原文為：「小敵困之。剝，不利有攸往。」
- 對於小股敵人可以將他們圍住，剝奪圍殲。放走他們是極其有害的。
- 當賊跑到屋內時，將門窗關緊，讓其無路可退，再加以捕捉， 有甕中捉鱉的味道。也就是說緊緊的包圍對方予以一網打盡 。
- 古時有名的有：秦趙長平之戰、夫差未斷禍根。
- 在商業上可以像是一條龍服務，讓消費者進入後，完全不想離開，把消費者的想要的服務，一次滿足
- 第二十三計－遠交近攻
- 原文為：「混戰之局，縱橫捭闔之中，各自取利。遠不可攻，而可以利相結；近者交之，反使變生肘腋。范雎之謀，為地理之定則，其理甚明。」
- 原文為:「形格勢禁，利從近取，害以遠隔。上火下澤。」
- 釋義:「遠交近攻」意為結合遠方勢力以攻打臨近國家或敵人。或是與遠方的國家締交聯盟，以攻擊鄰國。實務上就是與強大者交好，慢慢把強大者不喜歡的人事物，用主動幫忙的方式消滅，並慢慢壯大自己，直到有一天再把強大者吃掉
- 古時有名的有：秦始皇遠交近攻統一天下。
- 在商業上就是跟不同公司結盟來打擊其他公司，像是汽車業在發展電動車一樣，需與科技公司結盟來取得與強大的電動車公司競爭
- 第二十四計－假途伐虢
- 就是趁小國有危難的時候，藉著救援之名而加以併吞。
- 可以像是用理由騙過乙，攻入甲，再把甲當跳板，功入乙，借道取勝
- 古時有名的有：趙燕唇亡齒寒、晉獻公假途伐虢。
- 再商業上就是原本是代工業做沒人要做的部分，幫忙代工，最後做到幫品牌來研發，直到最後，取得大量市占，反而變成說話最大的公司，連品牌都不可忽視
- 第二十五計－偷梁換柱
- 原文為：「頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而後乘之，曳其輪也。」
- 就是暗中將對方的主力調換，削弱戰力的策略。和偷天換日、 偷龍轉鳳的意義相同的。
- 古時有名的有：秦始皇以謀略滅齊、趙高矯詔立胡亥。
- 在商業上可以是把一樣的東西加上某個名詞而變貴，像是電競筆電...，或是用合法手法逃漏稅都算是案例
- 第二十六計－指桑罵槐
- 原文為：「大凌小者，警以誘之。剛中而應，行險而順。」
- 意謂勢力強大者要使弱小者屈服，應不露痕跡，委婉的提出警告，採用間接的指責方法。即所謂「殺雞儆猴」、「敲山震虎」。
- 勢力強大者要使弱小者屈服，應不露痕跡，委婉的提出警告， 是一種間接的指責方法。
- 古時有名的有：優孟辭相諫莊王、司馬穰苴統馭人心之法。
- 在商業有的就是管理層有時主管走偏了又聽不下建議，就只能用指桑罵槐的方式來暗示主管
- 第二十七計－假痴(癡呆)不顛(瘋癲)
- 原文為： 「寧偽作不知不為，不偽作假知妄為。靜不露機，雲雷屯也。」
- 便是裝成痴呆狀，讓對方消除戒心，其實內心非常的冷靜， 等最佳的時機就立刻行動，和扮豬吃老虎是同義的。
- 古時有名的有：司馬懿詐病欺曹爽、狄青擲錢振軍心、燕王假痴不顛。
- 在商業上有的是一個突發奇想的事情，有人做了，其他同業恥笑愚蠢，然而最後真正賺錢的人，是當初被看是愚蠢卻事實上是做對的事情的人
- 第二十八計－上樓抽梯
- 原文是：「假之以便，唆之使前，斷其援應，陷之死地。遇毒，位不當也。」
- 故意顯示出有利可圖之點，引誘敵人進入絕境，截斷它的增援或接應部隊，使它全部陷入被包圍的死地。遭遇覆滅的大禍，那是由於貪得無厭。
- 以利益誘使對方深入困境後，再徹底的予以消滅，不留後路。 和過橋拆板和過河拆橋意思是一樣的。
- 但還有別的例子是把自己的隊伍至於有進無退之地，以便破釜沉舟，迫使士兵與敵人決一死戰
- 古時有名的有：宋太祖杯酒釋兵權、項羽破釜沉舟之計。
- 在商業上的有像是美國勞資談判，通常是所有人關在會議室裡直到有結果，沒有結果大家就一直號在會議室，看誰撐不下去，另外還有像是觀光地理的販賣部，通常價格貴，但遊客也沒有別的選擇可以選
- 第二十九計－虛張聲勢(樹上開花)
- 原文為：「借局布勢，力小勢大。鴻漸於陸，其羽可用為儀也。」
- 這是指利用「虛張聲勢」來欺騙敵軍。
- 這個成語來自於「鐵樹開花」，由於鐵樹很難看到開花的情形，所以被認為是很難實現達成的事情，而「樹上開花」則是指在樹上貼上花，而使其他人認為達成了很困難的事情，進而達到欺騙敵人的效果。
- 當己方處於劣勢的時候，隱瞞自己的實力，明明乏力卻故作 很有實力的樣子，讓敵方摸不清相，以便能出奇致勝，頗有 置之死地而後生的味道。
- 古時有名的有：李世民計救隋煬帝。
- 在商業上像是資本還未充足的情況下，不能與其他對手抗衡十，成功的技巧之一就是"借"，缺資金借資金，缺人才借人才，缺技術借技術，使之為我所用
- 第三十計－反客為主
- 原文為：「乘隙插足，扼其主機，漸之進也。」
- 由被動的狀態轉為主動，進而掌握到控制權，與喧賓奪主意 義相同，是以漸進的方式進行，一有機會就立刻把握住，進 而掌握主導權。
- 古時有名的有：劉邦忍辱負重、司馬氏反客為主、郭子儀化被動為主動。
- 在商業上就像是跟銀行借錢，如果借小錢，銀行擁有你，如果借大錢，你擁有銀行
- 第三十一計－美人計
- 這一計的意思是送美女或者美男過去，令目標人物終日玩樂不理政事，迷惑他，再併以其他計謀對目標人物發動致命一擊，將其滅亡。
- 兵強攻其將，將智伐其情，將弱兵頹，其勢自萎，以利禦寇， 順而相保。美人計就是用美女來迷惑對方，使其耽溺於享樂， 失去戰鬥的意志。
- 使用"糖衣砲彈"，先從思想意志來擊敗對方將領，使其欸部喪失鬥志，再進行打擊
- 古時有名的有：西施絕色媚夫差、紂王女色亡國、孫權貼了夫人又拆兵。
- 商業上有很多像是公關或事前台幾乎會有外形姣好的女性來做門面，也有在談合約時由於跟顧客無法成功，就想辦法讓他的老婆來影響他的決策
- 第三十二計－空城計
- 是一種以虛敵實的心理戰術。在緊急關頭，以大膽的冒險行動來造成敵人錯誤判斷，經常能夠達到排難解危之目的。
- 空城計中所含的這種謀略思想，古人不僅用於守城，也用於敵眾我寡之遭遇戰。作為一種心理戰術，它不是用實力戰勝敵人，而是透過研究敵人主帥之心理活動，以謀勝敵，驚退敵兵。使用時，必須要有足夠膽量。
- 這是一種心理戰，讓敵人心生疑慮，以為我方有埋伏，而不敢 貿然出擊，以佯裝來擾亂敵人的判斷力，使其嶨動退兵而解除 危機，這也是不得已的辦法，若被敵方識破的話，可能會全軍 覆沒。
- 古時有名的有：諸葛亮設空城計、張守珪空城退敵。
- 在商業上有時就是產品多袋式佯裝稀少，來提高價格，說一直缺貨，貨很少，所以只有漲價意圖
- 第三十三計－反間計
- 疑中之疑。比之自內，不自失也
- 利用間諜傳播假情報，以達到離間分化的目的。
- 古時有名的有：陳平離間范增遭貶、岳飛反間破賊兵。
- 商業上就所謂的商業間諜，釋出錯誤情報讓商業間諜的幕後主使判斷錯誤
- 第三十四計－苦肉計
- 原文為：「人不自害，受害必真；假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。
- 這是一種特殊做法的離間計，己方故意傷害自己，然後利用血淚換取敵人的信任，再行反間顛覆敵人。
- 故意傷害自己，利用血淚換取敵人的信任，再行反間顛覆敵人 。
- 古時有名的有：黃蓋的苦肉計、王佐斷臂說文龍、要離刺慶忌。
- 再商業上就是所謂的跳樓大拍賣，打折...等促銷，看是傷害自己利潤，但實為銷售額
- 第三十五計－連環計
- 連環計，又稱計中計，基本上來說是一計累敵，一計攻敵，數計並用，以使敵自累從而失敗，就像是指將數個計略，類似環與環一個接一個的相連起來施行一樣。假如連環計中其中一計不成功，對於整套策略的影響很是深遠，甚至會是以失敗為告終。
- 就是計上計，先用一個計謀混淆敵人的判斷力，再以另一個計謀 加以攻擊，如此計中生計，使敵人內部互相矛盾，以達到擊敗敵 人的目的。
- 古時有名的有：王允施連環計、張儀巧計縱橫天下。
- 在商業上除了像是擠牙膏式的推銷產品外，手遊也是活動一個接著一個半，讓人無法離手
- 第三十六計－走為上策
- 走為上策不是三十六計中最明智的計策，而是說當情況非常危險 的時候，走到恰到好處，走到讓人覺得聰明的做法。
- 在不利的條件有三路可走以免全軍夫莫，一是投降，但表示徹底失敗，二是講和，代表半贏半輸，三是退卻，代表可以保存實力，等待轉機
- 古時有名的有：曹操的雞肋戰術、檀道濟走避魏軍。
- 在商業上在對手或市場混亂之時，不易貿然進場，或是以在市場中了，可以選擇後退一步，等待機會，一次拿下市場